(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月19日消息，俄羅斯“紅場(chǎng)直播電商節(jié)”近日在莫斯科舉行，辛選集團(tuán)主播楊潤(rùn)心（網(wǎng)名蛋蛋）于俄羅斯紅場(chǎng)開(kāi)播，帶貨1億元人民幣的俄羅斯特產(chǎn)。據(jù)介紹，本次活動(dòng)共嚴(yán)選了俄羅斯70多個(gè)品牌、100多款產(chǎn)品，大部分為俄羅斯國(guó)民品牌。
一、特殊時(shí)局下的戰(zhàn)略選擇：直播電商成破局關(guān)鍵
在俄烏沖突持續(xù)、西方制裁加劇的背景下，俄羅斯經(jīng)濟(jì)面臨供應(yīng)鏈重構(gòu)與市場(chǎng)開(kāi)拓的雙重壓力。2022年中俄貿(mào)易額突破1900億美元的歷史高位，但傳統(tǒng)貿(mào)易模式已難以滿足兩國(guó)深化合作的需求。此次紅場(chǎng)直播電商節(jié)選擇俄羅斯國(guó)民品牌作為主推產(chǎn)品，既規(guī)避了國(guó)際支付體系限制，又通過(guò)C端直達(dá)模式開(kāi)辟新通路。1億元的單場(chǎng)銷(xiāo)售額，相當(dāng)于2022年中國(guó)自俄進(jìn)口食品總額的0.3%，其示范效應(yīng)遠(yuǎn)超數(shù)字本身。這種"品牌出海+直播帶貨"的模式，為受困于傳統(tǒng)外貿(mào)渠道的俄羅斯企業(yè)提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐樣本。
二、模式創(chuàng)新的三重突破
此次合作實(shí)現(xiàn)了三個(gè)層面的突破：首先是渠道重構(gòu)，將中國(guó)成熟的直播電商體系平移至俄羅斯本土場(chǎng)景，莫斯科紅場(chǎng)這一地標(biāo)的選擇極具象征意義；其次是供應(yīng)鏈整合，活動(dòng)嚴(yán)選的70多個(gè)品牌覆蓋食品、日化等民生領(lǐng)域，如俄羅斯老牌巧克力品牌"紅色十月"、國(guó)民洗護(hù)品牌Nevskaya Kosmetika等，這些產(chǎn)品既符合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)"俄式特色"的期待，又通過(guò)集中展示形成品牌集群效應(yīng)；最后是支付閉環(huán)的創(chuàng)新，依托人民幣跨境支付系統(tǒng)(CIPS)和數(shù)字人民幣試點(diǎn)，破解了傳統(tǒng)跨境結(jié)算的瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，2022年中俄本幣結(jié)算比例已達(dá)65%，為電商交易提供了金融基礎(chǔ)設(shè)施支撐。
三、數(shù)字經(jīng)濟(jì)外交的新實(shí)踐
這場(chǎng)直播帶貨本質(zhì)上是一次數(shù)字經(jīng)濟(jì)外交的實(shí)踐。不同于政府主導(dǎo)的經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，企業(yè)作為主體通過(guò)市場(chǎng)化方式推進(jìn)合作，更具靈活性和可持續(xù)性。辛選集團(tuán)帶去的不僅是銷(xiāo)售渠道，更是一整套包括選品策略、流量運(yùn)營(yíng)、物流解決方案在內(nèi)的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。這種"平臺(tái)輸出+本地化運(yùn)營(yíng)"的模式，與"一帶一路"倡議強(qiáng)調(diào)的"軟聯(lián)通"理念高度契合。據(jù)俄羅斯電商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年Q1俄羅斯跨境網(wǎng)購(gòu)中，中國(guó)平臺(tái)占比達(dá)75%，顯示出數(shù)字貿(mào)易的巨大潛力。
四、挑戰(zhàn)與展望：構(gòu)建可持續(xù)合作生態(tài)
盡管取得亮眼成績(jī)，但中俄直播電商合作仍面臨多重挑戰(zhàn)。物流方面，中俄間陸運(yùn)平均時(shí)長(zhǎng)仍達(dá)15-20天，較東南亞市場(chǎng)的5-7天存在明顯差距；消費(fèi)習(xí)慣方面，俄羅斯產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度仍有待提升，需要持續(xù)的品牌培育；政策層面，兩國(guó)在數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等領(lǐng)域的法規(guī)銜接尚需完善。
未來(lái)，這種合作模式可向兩個(gè)維度延伸：橫向拓展至中亞、東歐等俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)，形成區(qū)域電商網(wǎng)絡(luò)；縱向深化產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動(dòng)俄羅斯企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)端的數(shù)字化改造。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，到2025年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)600億美元，中俄若能構(gòu)建"數(shù)字絲綢之路"合作框架，不僅能對(duì)沖地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，更能為全球南方國(guó)家提供數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作新范式。
這場(chǎng)紅場(chǎng)直播電商節(jié)的成功，標(biāo)志著中俄經(jīng)貿(mào)合作從能源、軍工等"硬領(lǐng)域"向數(shù)字經(jīng)濟(jì)、民生消費(fèi)等"軟領(lǐng)域"的滲透。當(dāng)克里姆林宮的紅色磚墻遇上中國(guó)直播間的打賞特效，兩種文明在數(shù)字空間產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。這種創(chuàng)新不僅關(guān)乎商業(yè)利益的交換，更是兩個(gè)大國(guó)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代重構(gòu)合作范式的戰(zhàn)略嘗試。隨著更多中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)與俄羅斯本土企業(yè)的深度耦合，一個(gè)更具韌性的歐亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)共同體正在悄然成型。
